“亮(liàng)劍”背後中的(de)銷售
最近(jìn)領導讓我們看(kàn)看(kàn) ₩96版的(de)《亮(liàng)劍》，然後根據自(zì&✘×)己工(gōng)作(zuò)性質，結合《亮(liàng)劍》內(nèi)容寫一(yī)篇®σ↔觀後感。其實，《亮(liàng)劍》我已經看(kàn)了(♣↑le)多(duō)遍，我想對(duì)于李雲龍那(nà)樣性格的(de)人(réααn)，每個(gè)看(kàn)過的(de)都(dōuσ✘↑)會(huì)佩服他(tā)的(de)能(néng)力，他(₩☆≈>tā)的(de)勇氣以及他(tā)的(de)精神。作(£♥♥zuò)為(wèi)轉型做(zuò)銷售的(de)我來(' ♦©lái)做(zuò)，在李雲龍身(shēn)上(shàng)會¶↑♠÷(huì)發現(xiàn)許多(duō)值得(de)我學習(xí)的(de)地(dì)方，或都(β±₹≠dōu)說(shuō)是(shì)精神吧(ba)。
1）銷售中的(de)“亮(liàn® ™g)劍”精神
遇到(dào)一(yī→')個(gè)強大(dà)的(de)敵手，就(jiù)♦↓≥δ要(yào)有(yǒu)亮(liàng)劍的(de)勇氣，勇α★ 敢地(dì)拔出劍來(lái)，才是(shì)真正的(& ÷de)漢子(zǐ)，不(bù)管是(shì)否倒在敵手的(d←↔>♥e)劍下(xià)，都(dōu)是(shì)光(guāng)榮的(♥≥de)；而如(rú)果畏懼不(bù)能(néng)拔劍出鞘，那(nà)是(shì)真正的(>☆de)懦夫，死了(le)就(jiù)死了(le)。如(rú)果亮(liàng)了(le)劍，死©→于敵人(rén)劍下(xià)，也(yě)是(shì) ♣雄壯地(dì)倒下(xià)，也(yě)要(yào)化(huàλ≠≠↓)成一(yī)條河(hé)，一(yī)道(dào)嶺。
首先，對(duì)于拔劍★≈的(de)勇氣，這(zhè)是(shì)體(tǐ)現(xiàn)我們作(zuò)為(wèi)銷售的&₩♥(de)一(yī)個(gè)最基本的(de)條件(jiàn)。在任何項目中，如(rú)果銷售沒₩∑ ₩有(yǒu)參與項目的(de)勇氣及信心，那(nà)一(yī)切都(dō♦♠u)是(shì)空(kōng)的(de)；但(dàn)如(rú)果你(nǐ)有(y δ•ǒu)參與項目的(de)勇氣和(hé)信心，敢于迎著₹λ ≠(zhe)困難向競争對(duì)手亮(liàng)出你(nǐ)的(de)“劍&∏λrdquo;，即使項目不(bù)成功，也(yě)一(yī)♠₹®定會(huì)有(yǒu)收獲，那(nà)就(jiù)是(shì)經驗的(de)積累™λ✔和(hé)能(néng)力的(de)提高(gāo)。
2）銷售中的(de)“狼性&rdqu±®≈ o;
狼走千裡(lǐ)，為(wèi)什(shén)麽總有σ§$♥(yǒu)肉吃(chī)，因為(wèi)他(tā)們有(yǒu)敏銳的(de)嗅覺以→β±及為(wèi)達目的(de)永不(bù)放(fàng)棄的(de)精神。在我們的(de)銷售♥♠←中，也(yě)一(yī)定要(yào)有(yǒu)這(z★φhè)種精神。目前對(duì)于IT行(xíng)業(yè)面對(duì)的(de)競争是(sh'♥£ì)相(xiàng)當殘酷的(de)，每個(gè)公司都£™♦(dōu)為(wèi)了(le)在市(shì)場(chǎng)中生(shēng)存σ±♥&下(xià)去(qù)而不(bù)懈的(de)努力，項目就(j↕≠"☆iù)是(shì)那(nà)麽一(yī)些(xiē)，你(nǐ)不(bù)去(qù)'↓λ 搶就(jiù)是(shì)别人(rén)的(de)，項目不±✔π(bù)可(kě)能(néng)等在那(nà)讓你(nǐ)•&←←拿(ná)，隻有(yǒu)付出十倍百倍的(de)努力，∏±才能(néng)有(yǒu)收獲。另外(wài)，我們還(há¶≈↑i)要(yào)有(yǒu)“狼”一(yī)樣的(de)敏銳，善于發現 £(xiàn)市(shì)場(chǎng)中的(de)機(jī)會(huì)，并且在這(zhè)£" β個(gè)機(jī)會(huì)中分(fēn)析我們的(de)優點 §和(hé)劣勢，制(zhì)定詳細的(de)戰鬥計(jì)劃，隻有(yǒu)這&<$(zhè)樣讓我們在市(shì)場(chǎng)中生(shēn ¥©₩g)存下(xià)去(qù)。
3）銷售中的(de)團隊精神
《亮(liàng)劍》中的•≈←(de)李雲龍為(wèi)什(shén)麽在戰場(chǎng)上(shàng)總是(shì)€'打勝仗，是(shì)因為(wèi)他(tā)有(yǒu)一(yī)個(gè)$₹®λ鋼鐵(tiě)的(de)團隊，一(yī)批相(xiàng)互信任，相(xiàng)互扶持的(dδ&e)戰友(yǒu)。
一(yī)個(gè)人(rén)的(de)力量永遠(y✘™ ₽uǎn)隻能(néng)是(shì)滄海(hǎi)中的(de)一(yī)滴δ™♣'水(shuǐ)，特别是(shì)在我們這(zhè)種以網絡服務為(wèi)₩>主的(de)企業(yè)中，團隊精神就(jiù)更需要(yàoγ₩)得(de)到(dào)體(tǐ)現(xiàn)。從≈(cóng)大(dà)的(de)團隊來(lái)說(shσα±÷uō)，公司中前面的(de)銷售，後端的(de)技(jì)術(shù)，以至于後勤的(dπ✘₩e)保障，這(zhè)都(dōu)是(shì)一(yī)個(gè)有(yǒu)機(jī)£®的(de)整體(tǐ)；從(cóng)小(xiǎo)的(de±∏♣)團隊來(lái)說(shuō)，我們南(nán)昌、武漢辦事(shì)處就(Ωβγjiù)更需要(yào)調動每個(gè)員(yuán)工(gōng)的(de)積極<→性，大(dà)家(jiā)相(xiàng)互信任、相(xiàng)互扶持↑₩<，為(wèi)共同的(de)目标努力。
4）銷售中的(de)創造思維及善于發現(x €€iàn)
《亮(liàng)劍》中的(de)李雲龍→ε✔★在戰場(chǎng)給人(rén)是(shì)一(yī)種不(bù)服管教，随←↓性發揮的(de)指揮員(yuán)，但(dàn)正是(shì)他(§≥♦tā)這(zhè)種随性的(de)性格創造了(le)一(yī)個(gè)又(yòu)≈→•÷一(yī)個(gè)的(de)勝利。在現(xiàn)實銷售中，我們必須善于發現(xiàn✔€)競争者的(de)弱點，讓客戶看(kàn)得(de)見(jiàn)；提升自(zì)己的(de)→ 優點，同樣也(yě)讓客戶看(kàn)得(de)見(jiàn)。
另外(wài)，在一(y←©ī)些(xiē)項目的(de)動作(zuò)中，我們不(bù)能(néng)完全一(yī)成不(b₹÷←σù)變的(de)采用(yòng)同一(yī)種套路(lù)去(qù)争取項目，這(zhè)樣很(h÷δěn)容易讓競争對(duì)手抓住你(nǐ)的(de)ε≥弱點，特别是(shì)在一(yī)些(xiē)新客戶中，最好(hǎo)是(α©®♠shì)有(yǒu)一(yī)些(xiē)創造思維或動作(zuò)方式。
5）提高(gāo)自(zì)己的(de)功力
李雲龍無論跟任何敵人(rén)都(dō♣₩u)敢叫嚣，不(bù)懼怕任何敵人(rén)，是(shì)因為(wèi↕α↕)他(tā)有(yǒu)與敵人(rén)叫嚣的(de)本錢(qián)：他(tā)的(de)✘γ<™士兵(bīng)百煉成鋼，他(tā)士兵(bīng)的(d↓εσe)武器(qì)與其它兄弟(dì)部隊都(dōu)要(yào)好(hǎφ≥Ωo)幾個(gè)檔次。這(zhè)說(shuō)明(míng)與任何敵人(rén)λ≤≠•或競争對(duì)手狹路(lù)相(xiàng)逢時(shí)，除了(le)勇氣，"₹還(hái)必須有(yǒu)內(nèi)功。在我們銷售中，內(nèi)功除了±→(le)自(zì)身(shēn)的(de)銷售能(néng)力以外(wài)，還(' ™✔hái)包括公司的(de)資源，如(rú)技(jì)術(shù)、資質、論證等，隻有(yǒu)相(xiàng)應高(gāo)深∑≤׶的(de)“內(nèi)功”，才能(néng)立于不(bù)♣•₽敗。
《亮(liàng)劍》觀看(kàn)後給人(ré★• n)以無限啓迪，公司領導希望我們能(néng)有(yǒu)“亮(liàn↔g)劍”的(de)精神，我們也(yě)希望自(zì)己成為(wèi)銷售中的(de)李雲龍勇¶•往直前。
南(nán)昌王濤
